Все твердосплавные пластины условно можно разделить на две группы:
1. Инструмент премиальных брендов, который, как правило, стоит значительно дороже, чем пластины отечественных производителей.
2. Инструмент китайского производства и часто отечественного производства. Данный инструмент прежде всего отличает низкая стоимость продукции, но также невысокое и нестабильное качество.
Но, несмотря на такую очевидную разницу в качестве и стоимости данной продукции, выбор бренда и поставщика не всегда очевиден покупателям.
Итак, давайте подробнее разберём рынок дешёвого инструмента.
Многие знают, что самое большое разнообразие дешёвого инструмента, нам предлагает Китайская народная республика. Если вы посещали выставку Машиностроения в Москве, то наверняка обратили внимание на огромное количество китайских брендов. Глядя на такое разнообразие, создаётся впечатление, что в Китае производят пластины в каждом небольшом городе. Спешу вас разочаровать. Это не так. Конечно, в Китае достаточно много производителей пластин, свёрл и другого инструмента. Но примерно 80% всех брендов, которые вы увидите на выставке − это перекупщики. Как правило, это небольшая торгующая организация, которая покупает пластины у какого-то завода. Завод маркирует товар так, как нужно покупателю, и те продают продукцию под собственным брендом. Это самый большой пласт брендов в Китае.
Коротко опишу за и против работы с подобными поставщиками.
Достоинства:
1. Китайцы ̶ это торговая нация и они всегда стараются торговаться. Перепродавцы торгуются со своими поставщиками и зачастую могут дать цену дешевле, чем вам даст её производитель, так как местные часто покупают у производителя довольно большие объёмы. Производитель может вам дать цену выше, даже если вы будете заказывать товара на миллионы. В процессе торгов предприятия опускают цену перепродавцам довольно значительно.
2. У китайских перепродавцов часто каталоги продукции оформлены намного лучше, чем у производителей.
3. Перепродавец постарается достать любой товар, который вам нужен в Китае, и вам не нужно будет искать его на разных сайтах.
4. Часто перепродавцы хорошо ориентируются в китайских производителях и могут покупать товар с хорошим соотношением цена−качество, причём это соотношение останется неплохим даже после того, как они прибавят туда свою наценку.
Недостатки:
1. Если вы покупаете товар у перепродавца, тот будет плюсовать к цене товара минимум 20% его стоимости.
2. Китайские перепродавцы легко могут поменять поставщика, не советуясь с вами для того, чтобы на этой партии заработать чуть больше. Даже если вы заказываете свой товар не в первый раз, даже если вы показываете, что вы перспективный клиент, и готовы заказывать ещё и ещё... Этот аспект обычно на китайских перепродавцов не действует. В любой партии может прийти совсем не тот товар, который вы заказывали и с этим, скорее всего, вы потом ничего сделать не сможете.
При работе с предприятиями напрямую они будут продавать только ту продукцию, которую выпускают. Обычно системы контроля качества на мелких китайских производствах нет вообще, поэтому мелкие производители будут давать самое нестабильное качество, но, как правило, низкую цену. Часто у мелких предприятий может не быть каталога и даже прайса их продукции. Также мелкий производитель вполне может подменить марку материала, например, на свёрлах. С крупными производителями такое встречается, но намного реже.
Есть ещё крупные китайские заводы, многие уже имеют представительства в России и продают свою продукцию через личных представителей. Качество данной продукции варьируется в довольно широком диапазоне. От дешёвых брендов до условно премиальных, но всё же достаточно хорошего и стабильного, при этом дешевле своих западных конкурентов.
Но несмотря на вышеизложенное, в довольно многих случаях, использование дешёвого инструмента оправдано.
Итак, использование недорогого инструмента оправдано в следующих случаях:
1. У вас единичное и разнообразное производство сравнительно простых деталей. Вы производите свою продукцию на универсальных станках. Скорее всего, основное рабочее время занимает переналадка станка, а время резания занимает 10-15% от общего рабочего времени.
2. Расход инструмента небольшой. Например, две пачки пластин в месяц или пачка сверл диаметром 8 мм.
В остальных случаях экономически целесообразно использовать более дорогой и качественный инструмент.
Но при выборе премиального инструмента необходимо просчитывать экономику производства, так как на сегодняшний день из-за санкций многие западные бренды продаются у нас по завышенной стоимости. И отдавать предпочтение ему не всегда экономически целесообразно.
Высококачественный инструмент, несмотря на свою цену, серьёзно снижает затраты на производство и играет одну из ключевых ролей в модернизации. Инвестиции в инструмент обычно более доступны, чем инвестиции в другие производственные фонды (увеличение помещения, закупка нового оборудования).
Также инвестиции в инструмент быстро окупают себя, потому что после приобретения инструмента, можно сразу увеличить производительность труда и получить большую прибыль при сдаче первой же партии деталей.
Следует так же отметить, что большую прибыль производству, как правило, приносит высокотехнологическое оснащение, поскольку высокотехнологичное производство помогает сократить время на обработку, и повысить стабильность и качество выпускаемой продукции.
Компания AHNO (официально принадлежит компании Sandvik) активно развивается на Российском рынке, предлагая широкий ассортимент высококачественных твердосплавных токарных пластин.
На данный момент мы являемся единственными представителями торговой марки AHNO в России.
Нашими инженерами были проведены сравнительные испытания твердосплавных пластин ТМ AHNO, по результатам которых они показали великолепное качество, превосходящее многие мировые бренды. Акты испытаний доступны по ссылке.
Твердосплавные токарные пластины по стандарту ISO можно купить в интернет-магазине www.ahno-tool.ru.
